営業コンサルティングサービス
・営業関連諸経費の圧縮
・社内作業の効率が悪い。
・社内で行うと経費がかかりすぎる。
・営業マンには、外に出て、実際の営業活動に専念してもらいたい。
・業務内容：新規顧客加入促進、新規アポイント取得、休眠客来店促進、
既存顧客再アプローチ、代理店開拓等、ファーストコンタト
１、ターゲット企業（顧客）の洗い出し（データ抽出・営業データマッチング整理）
２、顧客アプローチツールの制作（往復ハガキ、ＦＡＸＤＭ、ＤＭ、チラシ・ＤＭメール等の制作）
３、電話アウトバウンドコール
４、顧客訪問営業活動（訪問活動、会議参加、営業アプローチツールの作成）
・営業業務アウトソーシング
・業務アウトソーシング費＋コンサルタント派遣料
・共済組合様
・事務機器販売会社様
・Ｂ－Ｂマッチングサイト運営会社様
・住宅販売会社様
・各種PRイベント会社様
・県土地改良事務所様
・営業社員の提案能力が低い。
・営業マンの成果に差がある。
・自社商材の強み（弱み）を理解していない。
・売りっぱなしでフォローができていない。
・最後の詰めが甘く、受注機会を逃している。
１、テレアポ、訪問時のヒアリング項目と進め方設定
２、商材ごとの営業トーク策定
３、クロージングスキーム策定
４、営業プロセス分析による注力タスクの明確化
５、企画書、提案書の作り方、プレゼンテーションの仕方
６、既存顧客フォロースキーム策定
・経営コンサルタント派遣
・顧問料型：（半年後、成果型へ移行）ご相談
・セキュリティー機器販売会社
・インターネットセキュリティ関連会社様
・法人向け不動産関係会社様
・県土地改良事務所様
・商材に問題があるのではないか。
・競合が多いので、独自性が出せない。
・売り難い。
・利益率の高い商材が少ない。
・引き合いが少ない。
１、サービス力・商材力・ＰＲ分析
２、利益貢献度分析
３、顧客ニーズごとのソリューション商材のメニュー化対応
４、商材アピールポイントの洗い出し及びアピール方法策定
５、新規商材の開発及び商材のスクラップ＆ビルド
６、PUSHプラスPULL営業の仕組みづくり、実施
７、営業プロセス、チャネルの見直し、改善
・経営コンサルタント派遣
・顧問料型：（半年後、成果型へ移行）ご相談
・食品加工・卸会社様
・事務機器販売会社様
・携帯販売会社法人部門
・業績が伸びない
・目標達成意欲の欠如。
・マーケティング意識の欠如。
・中堅・若手営業マンの士気がうせている。
・営業会議が機能していない。
１、営業マネジメントの現状分析及び改善。
２、業績にマイナス影響を及ぼしている要因分析及び改善。
３、営業活動にマイナスに影響を及ぼしている要因確認及び改善。
４、職場の志気、モラールに影響を及ぼしている要因確認及び改善。
５、営業マンの志気・やる気の確認及びやる気の注入。
６、目標の見直しを優先順位の確認、進捗管理。
・経営コンサルタント派遣（アクションラーニング型）
・会議・研修回数設定型
・食品メーカー様
・自動車ディーラー会社様
・住宅販売会社様
・コーヒー飲料販売会社様
・防犯機器販売会社様
・携帯販売会社法人部門
